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近年来，国内汽车电子化渗透率的不断拉升，5G相关市场的布局和研究逐渐取得新进展，对磁性元器件企业的业绩也起到很大拉动作用，但同时也面临着竞争加剧和中美贸易摩擦等客观环境的压力。 除此之外，许多企业对内还面临着人工成本上涨、招工难等现实问题，中国企业必须在产品性能、质量、工艺效率、交付速度等实现突破，方能在逆境中更好的生存。 中山科彼特自动化设备有限公司(下称“科彼特”)近些年来，在企业极客精神的推动下，攻坚克难，帮助许多企业实现了智能化生产改造，大大缓解了企业想进一步发展存在的困扰。 近日，大比特资讯《走进企业》栏目第十一期来到中山市，采访了科彼特总经理周珂。深入了解科彼特是如何在研发和营销上推动自动化绕线设备走向企业智能生产车间。 记者与科彼特总经理周珂合影 科彼特成立于2011年，坐落在中山市火炬开发区，是一家专业从事于全自动环形绕线机，以及相关自动化生产设备的研发和生产的国家级高新技术企业。 作为一家以研发根生立命的企业，科彼特成立之初，他们的团队成员都是研发工程师出身，其创始人周珂也有多年的研发工作经验，“我在成立科彼特之前，就已经做了十多年的研发工作了，在美的格兰仕这些企业里面做研发，开公司的前面几年，我就在别的公司里面也是做自动化方面的设计和研发的工作。” 周珂之所以成立科彼特，也是顺应国家自动化发展的需求，按周珂所言，他们每年基本都能实现1.3—2倍的增长。据他观察，中国的工人近些年来工资一直在往上涨，用工需求越来越大。这也是很多企业之所以必须要采用自动化的原因之一，科彼特的成立刚好切合了行业发展的需要。再加上科彼特初创期核心团队成员，积累了大量关于机械能力、自动化等方面的专业知识，保证了企业产品拥有足够的市场竞争力。 加大研发 适应小型精密化 作为一家自动化设备企业，科技实力是他们的立身之本。 周珂说，“我们的设备基本上都是我们自己创新研发的，我们很多设备，都有自己的专利技术。我们有80多张专利。” 据周珂介绍，一直以来，科彼特都在重金打造企业研发部门，他们每年营业额的10-15%都用于研发投入。“我们公司是以研发技术为主导的公司，公司总共是有一百多的工人，其中有30多个是在研发部。” 当前，磁性元件朝着小型化、精密化方向发展，科彼特完全自主研发的全自动环形绕线机设备，拥有“低成本、低损耗、高性能、高便捷性”等特点，成为了提高企业效益的利器。 为迅速便捷的应对设备研发所需要的基础零部件，科彼特重金引进几百万的CNC设备，并为此专门成立一个位工程师服务的机械加工部门。周珂表示，要应对磁件产品精密小型化需求的增长，科彼特自身的加工制造首先得做到精密。 科彼特绕线设备的铜线非常之细，甚至比发丝还细，仅有0.06毫米，周珂认为，这么细的铜线，如果加工不够精密，稳定性就没法保障了。 目前，很多磁性元器件企业购买自动化设备，主要出于对设备的回报率、兼容性等方面的考虑。周珂则认为，产品的标准化驱动设备的标准化更为重要。“企业想通过自动化实现柔性生产，但设备面对很多个产品，最终将导致生产效率、稳定性出现下降，这个是必然的。我们会让我们的客户跟客户之间，他们在设计的时候，我们做一些引导，让他们尽可能的比较接近，慢慢的往标准化这个方面做一些引进。” 走出去 调整营销策略 由于科彼特是以全研发型人才组创的公司，成立初期，他们便逐渐暴露出其在营销环节薄弱的发展弊端，业务体量小，科彼特初期几乎没有盈利。 在意识到问题的严重性后，科彼特果断放弃了传统的网搜和电话营销模式，转而以走出去的姿态，通过进厂区、参展等更为精准的营销模式，强化业务拓展力量。让更多企业看到他们在自动化领域的实力。 科彼特获得的部分专利 科彼特正在从研发导向型公司，慢慢的变成一个市场导向型公司转变，市场需要什么，科彼特研发团队就往市场需求去靠拢，销售团队也紧跟研发方向和市场需求拓展业务，力求贴合用户实际需求和行业发展。如当下备受关注的5G市场，科彼特也十分关注，周珂表示，他们一直在关注市场最新动态，及时和客户探讨，以客户的思想引导科彼特特研发方向，这是他们近年来较为明显的营销变化。 经过几年的技术沉淀与营销探索，科彼特成功推出了多款创新产品，并通过针对性的参加专业展会，受到国内外采购商的青睐。 周珂对于自动化市场的未来十分看好，他认为很多下游厂家对器件企业的生产要求之一，就是看企业自动化生产线水平。科彼特目前针对光伏、家电等多个应用市场，根据磁件产品绕线的要求不同，都分别做了针对性研发。 极客精神 智造不凡 记者在采访过程中，不经意间看到，在总经理周珂的办公室墙上，俨然写着四个大字“极客智造”，类似的标语也见之于科彼特厂区其他地方。 周珂告诉我们，这就是他们企业文化内涵所在，这些年，正是“极客”的这些企业精神在驱动着他们前进。 根据周珂的阐述，科彼特成立之初，就围绕着“感恩、责任、极客、分享”，四个词，八个字的企业文化，将这一生产和服务理念贯彻到每个员工身上。周珂逐一向记者介绍了他们个中内涵。 “感恩，即感谢客户给我们机会，还要感恩我们所有的员工，愿意跟着我们一起从零起步来打拼。” “责任，客户已经给我们的订单，我们有责任和义务把客户交给我们的工作做好。”周珂列举他们服务过的一家企业，在服务过后深受好评，更加坚定了他们要将责任这一理念贯彻到底。“我们几年前在广州有一个客户，那是我们的第一家大客户，买了我们接近3000万的设备。我们机器销售过去之后，我们在那里就已经租好宿舍。在前面的三个月里面随叫随到，24小时的服务。” 而“极客”对于周珂个人来说的，是他最为看重的精神。他表示这也是他们作为工程师的追求。“我们在研发产品的时候，觉得差不多就可以了，但是我们没有，我们的设备能不能更好一点，更细致一点，稳定性能不能更高一点。” 在创始人周珂的指导下，“极客”也深深的植根于科彼特每个研发人员的思维之中。 周珂表示，很多自动化企业，研发做到一半或者碰到难题的时候，就不再往前走了，这种烂尾楼工程，最终只能让设备变成一堆废铜烂铁。“我们公司正因为有极客的精神，我们会让我们的自动化设备研发，在精心专研下，最终都达到研发目标。” 第四个词“分享”，“我们要分享我们在研发哪些东西，我们的方向是什么?那么我们研发了哪些成果，我们有哪些优势，我们会跟他分享。” 不断扩容 为行业发声出力 随着企业体量和规模的扩大，科彼特在八年间两度调整生产环境，展望未来，科彼特也有更为远大的规划。 在推动行业成长上，周珂表示“我们会慢慢的会引导整个行业，促进整个行业在某些关键器件的标准化，纵观整个行业的话，变压器也好，工字电感也好，很多慢慢的已经实现标准化或者是半标准化了。” 对于磁环电感，周珂认为这完全是依据客户的喜好来做的产品，它没有任何的行业数据，对此，他们采取的策略是与大厂家联动，集中精力，进行半标准化的作业，让磁性器件产业能够更集中化的生产，减少对劳动力的依附。 据介绍，科彼特自主研发生产的“双盘型共模线圈环形绕线”设备处于行业领先位置，已销售至东南亚和部分欧美国家。 但行业仍存在着诸多困扰他们成长的问题。一些设备的研发成本高，市场有需求，但体量仍较小。对此，周珂认为“体量小，再简单的问题，也没有人乐意去解决，所以未来的问题，就是把相同类似功能的产品统一化，这就是我们未来的瓶颈和发展趋势。” 科彼特自动化设备车间 配随着公司业务发展，科彼特逐渐将生产板块延伸至市外和省外，负责总厂研发的后续工作，科彼特也将再次“升级扩容”，在管理模式上也逐渐与国际接轨。 周珂透露，他们已经在中山市买好地皮，准备建设新的厂房，“我们未来肯定是要变成一个国际型公司，我们的企业文化、生产管理模式、营销方式、研发体系、生产体系，都是学习欧美的，包括日本的这些增益生产管理的方式。” 周珂认为，行业更新换代十分迅速，人才也需要扩容，需要年轻的研发血液。“自动化对于工程师的需求非常的高，所以我们未来的发展愿景就是想方设法吸纳更多优秀的人才。” 科彼特研发人员正在调试设备 采访正值炎炎夏日，科彼特员工们依旧干劲十足，赶制订单。在结束我们采访之后，周珂便匆忙收拾着装，驱车赶赴洽谈又一个重要订单…… 本文出自大比特商务网(www.big-bit.com)，转载请注明来源。 |