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双旦节刚过，公主家倾心打造的“双效睡眠面膜”又在护肤圈大火了一把，新品上线，狂销15万瓶。 事实上，自公主家提出“焕活你的光感美肌”的品牌理念后，就多次形成刷屏案例。如今，提到护肤品，很多年轻人想到的品牌也是公主家，无论是之前上市的靓颜紧致安瓶所提出的“焕颜美学”，还是其经典产品冻干粉系列，它总能用各种“黑科技”理念，让年轻人疯狂打call! 公主家背后的营销布局、推广策略包括市场洞察，都值得探讨。 一、深刻洞察护肤品市场痛点 打造熬夜必备单品，市场洞察是至关重要的一步。 公主家“双效睡眠面膜”的灵感源自黄寿仙女士对于护肤功能的不断专研，以及品牌对多功能护肤品需求的市场洞悉。她表示：与当下盛行的“报复性熬夜”相对应的便是对夜间修护、急救护肤产品的大量需求。熬夜敷面膜，已然成为当代人的真实现状。而贴片式面膜的存在使用场景上局限过大，活动自由限制过多，不够贴合等痛点，涂抹式的睡眠面膜则更适合熬夜人群的需求。 二、强大产品研发能力+高要求 公主家产品无一不火，离不开其在产品研发方面的强大技术支持。自成立以来公主家始终坚持与化妆品研发机构及工厂进行战略合作，进而保证公主家产品具有行业领先优势。合作工厂在配方开发、消费者测试、新原料研究等方面都具有众多科研成果，并获得多项知识产权。 公主家每一款产品都运用了成熟的专利配方与科技，双效睡眠面膜更是在这方面做到了创新，突破了传统单一性功能面膜应用的局限性，真正做到让使用者实现一盒多效护肤的便捷，为用户带来完美的护肤体验。 三、3大营销亮点 看公主家玩嗨“双效睡眠面膜” 一般来说新上市的产品需要一定时间去沉淀产品口碑，产品进入市场也需要一个漫长的过程，但通过突破性的创新营销制造流行可以快速实现，正如我们今天所讨论的公主家双效睡眠面膜。公主家在此次营销上做了哪些突破性尝试，这就要从三大营销亮点说起。 首先，为了快速占领消费者心智，公主家采用了新品试用营销模式，借助真实消费者的使用反馈，通过口碑效应，加深了社交圈对品牌的认知，强化大众对品牌的记忆。 与此同时，公主家凭借前期沉淀的口碑，还掀起成千上百的达人大咖种草热潮，进一步扩散话题热度，提高活动的影响力。此外，被产品“征服”的消费者也自发参与讨论，主动传播，引爆“熬夜党必备单品”的现象级风潮，通过大量的曝光，带来品牌效益。 不仅如此，为了彰显品牌形象，扩大品牌影响力，神首斥资千万，壕气投放元旦档电影《送你一朵小红花》映前广告，借电影上映之际，与所有观众一起相约大荧幕，共同庆贺2021年的到来。 公主家品牌广告于12月31日登陆200多个城市，霸屏全国1200多家影院，共计10000多个影厅，上映85000+场次，覆盖500万+观影人次。 回顾完这波营销策略后，我们发现公主家完全打造了线上联动线下的营销闭环，创新而有序地击破个个环节。线上，新品试用，给用户带来强烈的真实感;与各位达人的互动，增强受众对产品的认知;线下，公主家通过热门影院的投放营销，炫酷、智慧又不失趣味的玩法，大大提升了消费者的惊喜感。 公主家这两年持续将“焕活你的光感美肌”的品牌主张植入更多消费者的心智中，鼓励女性摆脱年龄束缚，自信地认同自我，帮助女性找到属于自己的价值。此次公主家双效睡眠面膜上线爆卖15万瓶，年度“爆品”实在当之无愧。ABSolute;top:0;border:0;width:undefinedpx;height:undefinedpx;" SANdbox="allow-forms allow-popUPS allow-popups-to-escape-sandbox allow-same-origin allow-scripts allow-top-navigation-by-user-activation" frameborder="0" src="https://googleads.g.doubleclick.net/pagead/ads?guci=2.2.0.0.2.2.0.0&client=ca-pub-6745515041074118&ouTPUt=html&adk=1812271804&adf=3279755396&plat=1%3A32776%2C2%3A32776%2C8%3A134217728%2C9%3A134250504%2C10%3A32%2C11%3A32%2C16%3A8388608%2C17%3A32%2C24%3A32%2C25%3A32%2C30%3A1081344%2C32%3A32%2C40%3A32&format=0x0&url=https%3A%2F%2Fwww.bizrobot.com%2Fcompany_bloginfo.php%3Fact%3D1&ea=0&flash=0&pra=5&wgl=1&dt=1610336499268&bpp=17&bdt=40&idt=252&shv=r20201203&cbv=r20190131&ptt=9&saldr=aa&cookie=ID%3D13f7eedd94dd3c54-22210f4141c4003d%3AT%3D1603074202%3ART%3D1603074202%3AS%3DALNI_MbNK4lqLklThfvMKBJ1jnoV2LR4Iw&nras=1&correlator=4342946865645&frm=23&ife=1&pv=2&ga_vid=1725671915.1610336500&ga_sid=1610336500&ga_hid=1850194553&ga_fc=0&nhd=1&u_tz=480&u_his=15&u_java=0&u_h=1080&u_w=1920&u_ah=1040&u_aw=1920&u_cd=24&u_nplug=3&u_nmime=4&adx=-12245933&ady=-12245933&biw=1732&bih=893&isw=730&ish=360&ifk=2699508910&scr_x=0&scr_y=0&eid=21068084%2C21068769%2C21068986&oid=3&pvsid=4097564666871245&pem=385&ref=https%3A%2F%2Fwww.bizrobot.com%2Fcompany_bloginfo.php&rx=0&eae=2&fc=1664&brdim=8%2C27%2C8%2C27%2C1920%2C0%2C1748%2C981%2C730%2C360&vis=1&rsz=%7C%7Cs%7C&abl=NS&fu=8204&bc=31&ifi=0&uci=0.vfpokshh1ad5&fsb=1&dtd=282" marginwidth="0" marginheight="0" vspace="0" hspace="0" allowtransparency="true" scrolling="no" allowfullscreen="true" data-google-container-id="0.vfpokshh1ad5" data-load-complete="true"> |