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内容营销性价比高、推广效果好，但为什么有的外贸企业做的内容营销没有效果？ 这有两点原因：一是不知道海外真实流量究竟来自哪里，二是没有抓住客户痛点或没什么可写，只好粗制滥造碰运气。既然外贸是把产品卖到海外，了解海外真实流量来源就很重要了，否则你接下来要做的决定，肯定全部都是错的。 据2017年美国statcounter网站公布的数据显示，全球搜索流量中谷歌占据了惊人的92.07%。因此去谷歌系平台发布，自然是上上策。了解了真实的渠道来源之后，我们来看第二个难题：没有抓住客户痛点，或者无内容可写。内容营销听起来很“玄”，但其实很简单，就是站在客户的角度考虑问题。想象自己是个对产品优势一无所知的客户，然后考虑客户此时想知道什么。比如产品是怎么生产出来的？主要用途是什么？产品是如何工作的？原理是什么？如何检验确保质量？常见故障排除？常见技术问答？安装操作指南……这样想下来，要写的内容就很多了，而且每个都是客户关注的痛点，再加上谷歌SEO推广助力，效果自然不俗。该怎么做内容营销？看到这里的外贸人应该都明白了内容营销的重要性，那么内容营销该怎么做？三个建议。第一是做多语种。多语种营销尤其适合上文举例的那些“How-to”内容，这些内容用户确实需要，而且看起来比英语更顺畅，能够有效推广。第二是做视频推广。视频营销在欧美等国非常吃香，尤其是美国，如果外贸独立站和YouTube上没有几个高端的产品视频，很难吸引到消费者。第三是国外SEO推广。它虽然不是内容营销的一部分却是想要做好内容营销必做的事情，因为内容做得再好，没有SEO辅助也很难触及客户。ABSolute;top:0;border:0;width:undefinedpx;height:undefinedpx;" SANdbox="allow-forms allow-popUPS allow-popups-to-escape-sandbox allow-same-origin allow-scripts allow-top-navigation-by-user-activation" frameborder="0" src="https://googleads.g.doubleclick.net/pagead/ads?client=ca-pub-6745515041074118&ouTPUt=html&adk=1812271804&adf=3279755396&plat=1%3A32776%2C2%3A32776%2C8%3A134217728%2C9%3A134250504%2C16%3A8388608%2C17%3A32%2C24%3A32%2C25%3A32%2C30%3A1081344%2C32%3A32&format=0x0&url=https%3A%2F%2Fwww.bizrobot.com%2Fcompany_bloginfo.php%3Fact%3D1&ea=0&flash=0&pra=5&wgl=1&dt=1614926500196&bpp=12&bdt=88&idt=92&shv=r20210303&cbv=r20190131&ptt=9&saldr=aa&cookie=ID%3D5d8f4129775d6715-22cef86b73c400d2%3AT%3D1603951990%3ART%3D1603951990%3AS%3DALNI_MZ61ihnXbyTNo7R9449APB4IDwjAQ&nras=1&correlator=2445323758730&frm=23&ife=1&pv=2&ga_vid=635928037.1614926500&ga_sid=1614926500&ga_hid=1697144416&ga_fc=0&nhd=1&u_tz=480&u_his=13&u_java=0&u_h=1080&u_w=1920&u_ah=974&u_aw=1920&u_cd=24&u_nplug=3&u_nmime=4&adx=-12245933&ady=-12245933&biw=1880&bih=869&isw=730&ish=360&ifk=2699508910&scr_x=0&scr_y=0&eid=42530672%2C44736525%2C21068944%2C21068999&oid=3&pvsid=3223397785749039&pem=544&ref=https%3A%2F%2Fwww.bizrobot.com%2Fcompany_bloginfo.php&rx=0&eae=2&fc=1920&brdim=0%2C23%2C0%2C23%2C1920%2C23%2C1920%2C974%2C730%2C360&vis=1&rsz=%7C%7Cs%7C&abl=NS&fu=8204&bc=31&ifi=1&uci=1.ilvdpugxowtl&fsb=1&dtd=113" marginwidth="0" marginheight="0" vspace="0" hspace="0" allowtransparency="true" scrolling="no" allowfullscreen="true" data-google-container-id="1.ilvdpugxowtl" data-load-complete="true"> |