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饰品行业最终的竞争将落脚到品牌与渠道的竞争。行业内的企业应该有明确的品牌定位、竞争战略和长期的推广和运作机制，如果企业缺乏品牌意识和长期的战略规划，将最终失去渠道和消费者，最终失去市场。 同样，饰品企业也应该重视渠道建设。近年来，饰品传统的批发已经不是主要模式，由终端主导的多渠道分销的业态成为现阶段饰品行业渠道主体，同时篮球火品牌专营连锁以自己规模化经营的优势形成了新的商业布局。尽管流通领域的变革使饰品分销以终端为主导，但传统饰品批发市场、中小商店及个体饰品专营店等分销渠道，与饰品加盟连锁专营店、传统小饰品店、传统品牌专卖店、旗舰店、主体专卖店、网上订购等新兴终端并存于同一个市场的情况在一段时间内仍将继续。 这其中连锁加盟渠道成了饰品企业扩张的最主要形式。但饰品企业在找加盟商时，所运用的策略却不尽相同。不是漫天遍地地在各大招商网站、各类报刊杂志、电视媒体抛广告，就是发布各种招商优惠政策。其中也不乏很多以欺诈为主的招商企业。它们标榜自己为国外品牌，号称有众多加盟店，提供全程加盟服务，通常建有精致的展厅和网站，但没有工厂，没有自己的自营店，骗取加盟费后，草草打发加盟商。这种饰品企业与运用常法寻求加盟商的企业一样，在依存加盟商扩大经营，寻求发展之路上必然困难重重。饰品企业寻求加盟商也需要在常法之外寻奇。 郑州安吉利商贸有限公司通过全面的品牌战略，以专业的行销理念推出全新时尚概念-西利亚，借助连锁加盟体系进入大陆全面启动大中国区市场。西利亚对加盟店实施物流配送统一化, 店面设计时尚化, 员工培训专业化,充分保证加盟商的盈利, 从而实现公司与加盟商的共赢。 管理上实现电子商务信息网络化，公司构建计算机商务网络系统，建立了管理、生产、销售等各个环节的计算机终端网络，实现了内部资源共享和网络化管理。 产品开发上，西利亚建立了产品信息管理中心，西利亚与韩国，欧美等企业开展长期合作，时刻掌握时尚潮流动向，西利亚每年开发新饰品达上万种。在品牌提升上，公司运用品牌形象代言人、 品牌推广公关活动和品牌形象广告投放三者相结合的策略，时刻把握动感时尚的品牌风格。 |