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完美账号养成计划是一场游戏，主要是对参与培训的这几个推广专员来说的。我希望这个核心账号计划的实践过程能够让推广专员玩得开心、做得有趣，而不是一份不得不完成的工作。其实这也是我一贯以来在网络营销上，希望所有同事保持的态度。 但，即使是一场游戏，也必须要有自己的规则，那么这场微博游戏中有什么规则呢? 1 为什么要一天发5条以上的微博 这一规则不是我总结的，我记得我是在李开复的书里看到的，而这也恰恰是微博发布的一般规律。为了强化专员们的业务提高，我硬性规定早8时、中午3时和晚9时三个时间点，分别以“早安中国”、“午安中国”和“晚安中国”为题目，发布3条原创微博，另外2条则穿插在这些时间节点之中。 之所以这样安排，是针对一般网民会有上班开机、午休后上线和睡前浏览的习惯，在这三个时段中发布微博，更容易被听众在第一时间看见，也利于转播扩大影响力。至多不超过10条的理由也很简单，你发的微博太多，有刷屏的嫌疑，也会让网民感到腻烦。再说，也没那么多的废话可说，不是吗？ 当然，这5条仅指原创部分，点评、回复以及转发他人微博等不在此列。 小贴士：有部分网民喜欢后半夜聊微博，我只能说，夜深人静的时候，玩微博是你的自由，但别太指望有太多无聊的人和你互动，还是洗洗睡吧。不过，你如果针对大洋彼岸作营销，这个必须有。 2 为什么要发布有关自己的推广经历 我一贯坚持网络营销忌讳虚情假意，而真性情的东西往往更能打动网民。既然是推广部，就难免和一些商品广告打交道，与其注册一大堆毫无影响力或以转发段子为主的马甲微博，抑或通过花钱请知名微博主代发这些广告，不如用自己的账号，分享自己的推广经历和经验，以及一些生活中的趣闻，慢慢吸引来自以网络营销人员为主体的微博用户关注，而时不时的分享一些自己新代理的产品的广告创意，在同类人群中自然不属于广告，而是经验交流。但是当他们点评和转发之后，也就在他们的粉丝群体中开始了传播，而很多网络营销人员已经将自己的粉丝扩大到了很广泛的层面，这就是借力打力了……3 为什么要注册真实信息账号的基本信息可以说是真实的。以个人身份注册，性别是女（推广专员中本身就有女性，所以不算骗人，当然因为网络营销人群大多是男性，更容易引起他们注意），身份信息注明为具体公司推广主管，并将几个推广专员的学历各选一个阶段的合并为一，这样本身就是杂取种种人、合成一个人的身份信息，这就属于真实信息了。这其实和部分企业的官方微博在学历信息中用总裁的真实信息是一样的意思。更为关键的是，在微博开始运作一个星期后，当积累了一百多个粉丝、发布了一百条左右微博之时，我要求他们去提交认证申请，将微博实名化，这样更能让人感觉到自己是在和一个活生生的人进行交流。这样，带有浓郁企业背景的私人微博在很多时候比企业官方微博更方便进行营销，而且可以有力地配合官方微博进行推广。4 为什么只要注册核心账号一百个马甲也抵不过一个用心经营的核心账号。很多网络营销者过分注重量的传播，他们的论点是用撒网捕鱼的方式去发布信息，总会有机会让信息被更多的人看见。然而，网络之大，是任何网络营销者所无法覆盖的。过去在论坛营销上如此，如今在微博营销上也是如此。我偶尔也帮助朋友在自己的微博上发布一两条广告信息，随之而来的事情让我叹为观止，几乎在一两天内，我只要打开微博就能看到数以百计的转发提示，而且都是这些广告信息的。毫无疑问，都是马甲微博帮忙的。从传播表象上看，煞是好看。但如果算传播效力呢？这种自己传播给自己看的方式，效果几乎为零。或许这些马甲微博也积累了不少粉丝，但总是这样以广告为生，其被选择性忽视也是正常的。而核心账号则不同，一个用心经营的账号，会和自己的粉丝有真正的惺惺相惜之感，这样的微博才真正能体现微博互动和友际交互的概念。 |