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中国有句老话：否极泰来。如果用它来形容皇朝家私，办公家具，恐怕再合适不过了。 如果说几年前作为主要运营负责人的马明辉离职带来团队震荡，只是皇朝家私这个在香港上市的航母级企业给人以负面印象的开始的话，那么两年前香港媒体报道称，皇朝家私业绩大降、利润锐减、存货堆积如山，则正式将它引入了舆论口诛笔伐的漩涡，媒体随后的几轮报道直接将皇朝家私当做实木文件柜、板式文件柜、钢制文件柜家具企业没落的典型—全国大城市大面积关店、产品被质监部门查出不合格、2013年亏损4.56亿港元。人们似乎看到了这艘航母如泰坦尼克号般渐渐沉没的形象。 如果在春夏之交去皇朝家私广东总部看一看，会发现这里和人们心目中皇朝家私的印象多么不一样：300亩地的偌大办公区域，仅有几间办公楼，到处是绿草绿树，桃李满树、桑葚殷红，一匹匹骏马在养马场内昂首而立，前面是湖水荡漾，一座五星级酒店已经拔地而起。超大的展厅内，皇朝家私的各个系列产品竞相辉映，让人目不睱接。只是有些系列的展厅空空如也，不是因为缺乏管理，而是经销商急着开店，产品供不应求，不得不直接搬走了样品。在这里，能够看到重出江湖掌舵皇朝家私的董事局主席谢锦鹏在运筹帷幄，能够看到刚被挖来不久负责运营的董事长助理吴喜耀在谋兵布阵，还能够看到从全国各个市场回归的营销人员在开心地笑，一派祥和景象。 已经跌到谷底的皇朝家私，还有什么更坏的消息吗?悄悄地，皇朝家私重新架构了团队，面对各种负面消息，采取的策略是不予辩解，有则改之，无则加勉，只是默默地做着实事。变化在不知不觉中发生着：首先，大刀阔斧地“砍”产品，将数十个系列整合成18个，从高端的欧美家具、实木家具办公家具，到中低端的板木家具、板式家具，应有尽有，每个系列都有不同的定位和特征;其次，改变由大区销售负责制可能带来各系列办公屏风、高隔断、屏风工作位产品之间互相掐架的弊端，推行品牌负责制，三个总监各负责六个系列，管辖全国市场，相当于三个营销公司，增加了责任心和能动性;第三，在大城市采取各系列独立开店的方式，根据不同城市的消费特点推进不同系列，在中小城市则全力发展3000平方米以上的大店，陈设全系列产品，形成规模效应。2014年还未过去一半，皇朝家私新拓展的专卖店已达800个，而销售数据显示，1-3月同比增长22%，4月更是同比增长55%。 企业的发展关键取决于人。同样的资源，不同的人来运用，就会产生不同的效果。或许上市后的好多年里，皇朝家私不过是资本市场的一个工具，没有真正把生产经营当正事，这才使它从高峰一步步跌入低谷。如今，新团队带来了新战略，以低调的心态重建渠道、重塑品牌、重抓营销，未必太晚。已经在谷底蕴育生机的皇朝家私这艘家具航母重新起航，横行家居江湖，还会远吗?品牌办公家具网 办公家具公司： www.shofhome.cn |