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净水器市场前景广阔，随着人们对饮水健康意识逐渐增强，我们日常生活中已慢慢离不开一款优质的水家电。净水器作为新时代的产物，产品正义环保节能、高效、功能齐全走进千家万户。加盟贝思源净水器，站在巨人的肩膀上我们将看的更远、走的也更远！如何做好家用净水器" style="padding: 0px; margin: 0px; color: rgb(102, 102, 102); text-decoration: none; ">家用净水器销售呢？一、学会帮助准客户挑选合适净水机很多消费都会有这样的选购意识，货比三家，很多消费者即使有意购买净水器，也不会迅速签下订单，总要多挑挑，选选产品的颜色、款式、功能。在这个时候，推销员就要改变策略，暂时不谈订单的问题，转而热情地帮对方挑选颜色、款式、功能等，只要解决上述问题，相信你的订单也就搞定了。二、利用“怕买不到”的心理很多消费者都有这样的一个心理，东西越是得不到，就越想得到它。推销员可利用这种心理来促成订单。比如说，推销员可以对准客户说：“这款产品只剩最后一款了，近期比较火爆，短期内不再进货，你不买就没有了”或者说：“今天就是这款产品的优惠价截止日，请把握良机，明天这款产品将不在享受这个折扣价了”。三、假设准顾客已同意购买当准顾客一再出现购买信号，却又由于不决拿不定主意时，可采用“二选其一”的技巧。比如，推销员可对准顾客说：“请问您是要那款红色款净水器还是蓝色款的净水器呢？”或者说：“请问是星期五还是星期六帮送您府上安装呢？”，这种“二选其一”的问话技巧，只要准顾客选中一个，其实就是你帮他拿主意，下决心购买。四、先安装体验试结果新产品往往很多消费者对它的信心不够，这时就可建议消费者先安装体验。只要你对产品有信心，适用有风险，然而只要对方满意之后，宣传效果那是相当好的。这种“体验试结果”的技巧也可帮准消费者下决心购买。五、反问式回答反问式回答，也就是准消费者问到某种净水器产品时，不巧正好没有时，就得运用反问式来搞定订单。如一位消费者问：“你们这有BSY-C11粉色款的净水机？”这时，推销员不可回答没有，而应该反问道：“抱歉！这款颜色我们没有生产，不过我们有白色、红色、蓝色的，在这几款里，您比较喜欢哪一款呢？”六、快刀斩乱麻以上几点技巧都尝试过，都还不能打动对方时，就得使用使用杀手锏，快刀斩乱麻。直接要求准消费者签订单，购买机器。如，取出笔放在消费者手上，然后直截了当地对消费者说：“如果您想买上享受健康优质活水，就马上决定吧！”七、态度谦虚，拜师请教在你费尽口舌，使用所有技巧都无效后，眼看这笔生意做不成时，不妨试试这个方法。比如说：“某某经理，虽然我知道我们公司的产品绝对适合您，可我的能力太差了，无法说服您，我认输了。不过，在告辞之前，请您指我的不足，让我有一个改进学习的机会好吗？”像这种谦卑的话语，不但很容易满足对方的虚荣心，而且会消除彼此之间的对抗情绪。他会一边指点你，一边鼓励你，为了给你打气，说不定还会给你推荐意料之外的订单哦。通过以上几点净水器销售技巧分享，相信看了之后，经销商们都应该有所了解。任何行业，不管经营什么生意，营销都是核心，只有做好销售，才能赚大钱。 |