永远走在前进的路上

 木，因夏而盛；花，因溪而繁。夏溪，一个人们喜于深呼吸的花木之都；夏溪花木市场，一个花木从业者乐于深耕耘的花木平台。

虽然对于大多数花木从业者来说2014年未能像年初期望的那样“马到成功”，但对于创建20周年的夏溪花木市场而言，这一年却是喜庆、收获和展翅腾飞的一年。

这一年，夏溪花木市场成功举办花木节，荣获中国驰名商标；这一年，夏溪花木市场大举东扩建设，坚定迈出向家庭园艺板块进军的步伐，并与《中国花卉报》社签约进行战略合作拟举办家庭园艺展；这一年，夏溪花木市场全面引入信息电子化，通过对基础信息资料的积累和二次分析，在业界首推苗木的行情指数，为公司参与到移动互联扎稳根基；这一年，夏溪花木市场与相关金融机构合作，推出总规模达100亿元的江苏花木产业发展基金，在花木产业金融支持方面积极探索；这一年，在行业整体低迷的情况下，夏溪花木市场保持稳健持续增长，全年市场交易额超过147.2亿元，继续领跑全国同类市场，其迸发出的超强活力鼓舞着从业者继续奋进、前行。不忘初衷确保活力之源从上世纪80年代初农民自发形成的马路市场，到如今占地2000亩、拥有2000家商户、年交易额超百亿元的综合花木交易市场，20年间夏溪花木市场经历了各种变化，但有一点没变，那就是市场要服务当地农民的宗旨。当初农民自发建马路市场，到政府规范马路市场建起专业市场，其目的都是为农民销售花木提供便利平台、解决农民卖苗难的问题，后来市场虽然改为股份制民营企业，但在市场规划中，始终为农民赶集卖苗规划有通道，并不断改善农民的交易环境，扩大农民自我交易规模。每月逢3日、8日（即赶集日），当地农民都可以进场交易，市场对当地农民摆摊售卖实行的是零租金政策。“农民没有销售渠道，他们对市场的依赖是100%的，他们种苗多是为生存，小家小户没实力进驻市场设摊位，就靠赶集卖苗。虽然我们的市场扩大了，实力增强，市场招商不愁，但不能因此就忽视他们的利益。所谓做事不忘初衷，无论市场怎么变，都不能忘了为他们提供机会和平台，要让他们能够安心乐业。”夏溪花木市场控股有限公司副董事长史亚飞说。每个集市交易日，涌入市场的农户有2万多人，每年仅进场费一项，花木市场就要让利500万元左右，表面看上去市场吃亏了，但市场方却有着自己独特的思考。该公司副总经理刘诚告诉记者：“老百姓卖苗是最实在的，在苗木售价上他们不贪求暴利，他们的价格低，市场上商户的价格也难以高上去。据我所知，很多市场上商户在定价前都会到早市去摸底，如此就形成了夏溪花木市场上苗木价格的优势，能吸引来更多的工程公司采购。尽管短期内看商户利润会低，但长远看利于形成市场的良性定价机制，可有效防止苗木行情的大起大落。”这正所谓吃亏是福，农民的加入使得市场苗木价格更透明，有效防止了暴涨、暴利的现象。向农民让利事虽小，但撬动起的是夏溪苗木市场的活力之源。板块重构紧扣时代需求提起夏溪花木市场，人们想到的是这里质优价廉的苗木，从高端精品大乔木、花灌木，到地被草坪，没有绿化施工单位找不到的苗。依托常州武进花木产业优势和自身品牌优势，2012年，夏溪花木市场就突破了交易额百亿元大关，2014年在整体行业低迷的情况下仍然完成了147.2亿元的交易额，从市场经营方到商户日子均是蒸蒸日上。“人家嗷嗷待哺，你却小富即安，这是很危险的，也是我们管理层最担心的，一定要居安思危，结合市场需求变化调整我们的板块，发现新的盈利点。”军人出身的公司常务副总经理金旭东不惧竞争，善于挑战，时刻保持着对市场敏锐的嗅觉并能及时做出反应。随着国家经济进入新常态，面对地产以及市政园林工程疲软的严酷现实，夏溪花木市场近年加紧了板块重构的步伐，从原来的“市场+基地+农户+园林公司”四合一的模式向“技术+平台+金融”三位一体模式转变，在市场经营板块布设上开始有意识围绕未来经济增长点家庭消费进行拓展。2012年，依托第八届中国花博会，夏溪花木市场迈出规模化、专业化发展战略的一步，南扩300亩，建设了“花木科技展示中心”、“夏溪花木文化艺术博物馆”及“精品盆景苗木交易区”，全面提升了市场功能。2014年，夏溪花木市场加速转型，再次东扩200亩，整体形成2000亩的经营规模，主营面向家庭、庭院的花卉绿植以及园艺资材，以打造融合花木文化创意、科普教育、旅游观光等配套资源于一体的一站式综合型产业品台。据刘诚介绍，在工程苗木、花卉绿植、园艺资材、精品苗木以及景观石材五大板块中，尽管目前工程苗木占交易额的大头，但随着千家万户园艺消费市场的扩大，未来这块市场的增长不可限量。他们及早布局这一板块，不仅是基于他们对未来市场增长点的预测，更重要的依据是商户扩张需求。欲进驻市场先做预登记，登记排队等待入驻的企业一直保持在300户至400户，正是他们的需求推动着市场的扩张并对市场扩张方向进行引导。启新引擎勇立时代潮头当前园林行业正处于优胜劣汰、抱团取暖的变革时期，在此阶段，需要一个具有公信力的平台，打通各方在沟通、对接上的隔阂。夏溪花木市场20年耕耘已在业界树立良好口碑,下一阶段，市场将致力于发挥夏溪花木产业在全国花木行业的龙头效应，将原来夏溪花木产业集聚区打造成为集花木交易、优质花木品种研发、示范种植和推广、园林设计咨询和施工、花木产业链延伸服务为一体的花木产业集群。通过智能化种植展示大棚、花木产业链配套服务区、花木交易云服务平台、花木物流公路港等的建设，有效整合花木行业资源，帮助农户合理选种、科学种植，提高农户种植效率，同时还要解决农户销售难题，实现千万农户增收致富的梦想。要做到这一切，一个重要的内容就是启动新引擎。对夏溪花木市场来讲，目前已启动两个新引擎。一是资本引擎。夏溪花木市场与相关金融机构合作成立了江苏花木产业发展基金，通过金融支持打破行业发展融资难的瓶颈。该基金涉及项目基金、创业基金及扶贫基金三块内容，未来将在支持年轻人创业方面发挥作用，只要你有想法、肯作为，就有机会获得基金扶持。二是信息化引擎。在公司发展战略讨论会上，公司董事长汤国强反复强调信息化的重要性。他一直认为：“一个公司潮不潮，就看有没有信息化。不管怎样，信息化是必须要走的路，在这条路上，你能走多远，能做成什么事，有时机和运气的因素，但你做与不做，却是态度与眼光的问题。”加快电子信息化建设，是对夏溪花木市场传统经销模式的补充和提升，是时代发展的需求，一方面他们在加快苗木产品库存数据库和价值数据库的建设，同时还利用已有的信息技术成果建立产品信息数据库，从源头录入、更新、维护数据，从终端分析、反馈并使用数据，以真正发挥大数据的价值，为企业、为产业服务。从一个普通的马路市场逐步成长为引领产供销的综合型一站式交易平台，夏溪花木市场靠的是什么？除了创业者以及守业者们不忘初衷做好服务外，更重要的是他们这一团队不断创新与进取的风貌，对他们而言，永远在前进的路上，没有终点。