ABB电机--之没有淡季的市场，只有淡季的思想

 接近年关，国际经济形势都不容乐观 ，各行各业都受影响比较大，作为我们工业自动化行业也是如此，虽然市场淡 但是还是要更加努力哦。百无聊赖之际，就思考着应该怎么样才能接更多的订单呢？怎么样才能更好的服务我们的客户呢？怎么样才能让我们公司的产品能被更多的客户熟识呢？

     我们卖的是ABB电机（电动机，俗称马达），这个并不是像衣服 鞋子啊 帽子等之类的快消品 ，在很多人看来压根都不知道电机是什么呢？可能潜意识里只知道电机肯定是跟电有关系的，具体是用在什么地方？ 做什么用 ？完全不清楚......其实电机应用比较广泛      步入机电行业是在2010年5月份，在网上投的简历 ，当时投简历的职位是电子商务，挑了几个公司的要求是 无行业经历的也可以 （这对于我一个出入职场的菜鸟来说是至关重要的  ）投简历的当天就接到很多要去面试的电话，然后我就挑了个离当时住的地方很近的一个公司（主要原因是搭车方便）.记得当时给我打电话的是西门子电机代理公司的老板王总 听着他的魅力有磁性的声音，我感觉我醉了。电话里面就简单的沟通了下大概的情况 ，然后跟王总约好第二天上午去他们公司面试，接完他们公司电话，我自己在网上搜索了下他们公司的网站 进去看了大概了解了下 应该还是个比较有实力的公司，再一个看到是西门子电机的授权代理商，悄然的就增加了我对他们公司的信任感.于是第二天上午就在约定的时间内赶到他们公司。见到王总本人，感觉比较亲切 戴个边框眼睛 个头不算很高  但是看着很和蔼  是的  很和蔼 虽然他年纪不大哦  。面试的过程很顺利 ，讲好日常主要做的内容还有谈好薪资条件就妥  底薪加提成的制度。  对于我一个刚出来的菜鸟来说 底薪能有那么高 还有住房补贴 还有提成  干的好 年底还有奖金 想想心里都乐开花咯。     记得刚入那个公司的时候，去了一个新地方，面对一群完全不认识的人 完全不认识的事物，心里一阵阵害怕与紧张，深怕做错事情，说错话就惹别人不高兴。幸好我旁边是个漂亮又可爱的小女生英子，人又漂亮又热情，一下子就把距离拉近了。去到新公司的第一天，老板娘黄小姐拿了一大叠电机样本资料给我，让我看资料，有不懂的地方可以直接问她，心里想，哎哟不错哦，老板人也亲切，老板娘也热情，那敢情是极好的.......刚开始看电机的样本资料，看功率（毕竟还是有文化的人 “精通”物理 知道几KW 哈哈），但是电机.极数.安装方式看了多少遍 心里还是任何概念都没有的，傻乎乎的连着看了半个月的书，其实也看不进去，也没有电脑，也没有人来教，就靠着自己天天看书，听着其他的同事跟客户打电话，聊天，慢慢的喜欢上电机这个词。第一次接到客户电话说要电机的时候，心里在打鼓，手上也在颤抖，脑子一片空白，压根都不知道要跟客户说什么，一紧张全部都忘记了。虽然准备了好多次接到电话的时候应该跟客户说什么，，但是对于心里素质不好的人来说.这个第一次接到客户电话的人来说那是相当的紧张加激动的，最后还是没有沟通成功，匆忙的把电话交给旁边的英子美眉了，因为我知道，客户打电话进来就表示客户是需要电机这个产品的。我发誓 我要努力 要像其他同事一样从容淡定的跟客户沟通，让客户信任我们，跟我们采购...        就这样看书看了半个月，我坚持下来了 我没有走.（后面听英子说前面走了好几个女孩子 都是看了半天的书没看完就开溜了）我庆幸我坚持下来了.有一天老板看我天天看样本，估计也看不出来什么名堂。就给我弄了台电脑，显示器还是那种老式的台式 办公桌很小，放个显示器基本上就没有其他多余的位置了。电脑很卡，反应很慢，对于我一个性子着急的人来说，当时的情况可想而知。但是我一想，我不能什么业绩都没做出来就要求老板给我换新电脑，换新显示器，做不到啊....半个月后还是帮着他们业务员啊 商务做做报价单 做做合同 ...日子过的挺无趣的，后面一想老板是招我进来做业务的呀 我没有业绩可怎么办呢？刚出道，也没有其他的经验，只有天天上免费网站发布一些供应信息。终于在进入公司的第二个月，接到了第一张单。一台0.55KW 的小电机，680元。做了合同给客户，客户按时付了款。虽然金额小，但是那个高兴那，别提心里有多高兴了，终于开单了....      慢慢的，客户积累的越来越多，也越做越有自信了。后面英子因各种原因离职去了别的公司发展，当时老板那叫一个舍不得哦。我心想，假如我以后离职的时候，老板也能这般，那也是对我能力的赞许，也是我自身价值的体现哦.......想想 想想而已....就这样顺顺利利的在那个公司做了2年，在那认识了我们可爱的刘伟哥  范锅 潘 芳姐 华姐 芳 晶晶 惠 凯 （排名不分先后哦）........还有那么多支持我的客户还有合作伙伴，同行，在此琼子想大声的说谢谢你们跟我交朋友  谢谢你们支持琼子 。     2012年9月份的时候，琼子正式从王总的公司出来，找了个合作伙伴许总，许总也是很好的人 对我的帮助很大，跟许总合作了一年。感觉是不是我太年轻了，太暴躁了，总觉得不适合跟人合伙做生意，我的问题居多，我反思......     卖了三年的电机，我已经深深的爱上了这个行业，我想着，就算要自己创业，也要找自己熟悉的产品，熟悉的业务，顺利的在2013年9月30号，东莞市禾平机电有限公司注册成立，同时也申请了一般纳税人，因为行业需求，要开票，所以申请了一般纳税人，这个过程也是比较复杂，天天跑银行，跑税务局，腿都跑断了...但是想想，以后就当成我们一辈子的事业，想想都兴奋呢，，所有的累，所有的烦都给我要创业的信念让路。     新公司成立了我们就在选产品，之前也卖过ABB电机，西门子电机，东元电机，以及这些品牌电机的配件.质量好，无售后之忧，库存全解，能解决客户燃眉之急。大家有这方面的需求可以联系琼子哦 谢谢！