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同样是文字，为什么别人的能够走心走肾，而你的只能效果惨淡呢？

　　今天，将从用户理解文案的机理开始说起，让你彻底了解这之间的区别。

　　人在接收到信息之后，大脑里会经过什么样的过程呢？

　　人的眼睛看到信息后，会把这个信息传达给大脑，大脑不是直接将信息原封不动地存储记忆或用来决策，而是会经过大脑处理，最后获得一种感受，这种感受和最开始看到的信息是不一样的。

　　用户看完完全没有什么印象，没有什么情绪，不会记住你的品牌，也不会马上产生任何行动。

　　为什么这样的文字，最后会留下这样的感受呢？

　　这和大脑处理信息的机制有关。

　　既然感受是经过处理后得到的，我们就来深入地研究一下大脑处理信息的机制。

　　了解一些计算机原理的人知道，在简化的计算机模型里，输入的信号会被CPU进行处理，处理后得到需要的信息。

　　所谓走心，走的是用户的心，而不是自己的心。

　　所以需要花时间多去研究、琢磨，用户的想法到底是怎样的。

　　虽说每个人的都是不同的，不过有些机理是相近共通的，这就是所谓的人性。

　　比如，我们经常看到的「第二杯半价」，用户会觉得有赚到了，「我用半价买到了东西，捡到便宜了」！

　　但事实上，你计算一下，就会发现第二杯半价，其实意味着两杯是按照七五折买的两杯。

　　如果再平均上有一半用户是只买一杯的情况，平均下来，也就八九折的样子，商家没什么利润损失，还看起来优惠很大的感觉。

　　即使了解这个原理，有的时候我还会因为第二杯半价，去多买一份，这就是大脑里共通的一个在发挥着作用。　

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