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 无论是我们写的品牌文案还是产品文案，最终的目的都是为了让客户买买买。而市场营销的本质是吸引和保留客户。借用市场营销的定义，有赢利地满足客户需求。我所理解的文案的定义应该是，有盈利的刺激客户需求。

　　我们现在所有学习的广告方面的知识，整个知识体系很大程度来源于西方。西方思维里面比较重要的应该是方法论。即任何解决问题的方式都可以被量化。这点跟咱们中国人不同，咱们中国人讲究的是含蓄。说话做事看破不点破，也就是说咱们国人需要的被提醒，而不是被告知。

　　何为共鸣，其实就是说出了群众的心声。就像之前咱们提到的，国人说话做事看破不点破。很多时候我们无法直接说出自己的想法，所以需要借别人之口来表明自己的观点。

　　市场营销的时代的划分 --

　　营销1.0时代：这个时代文案策略最为简单，你只需要告诉客户现在有什么样的产品以及可以通过何种方式购买就可以了。你的文案只需要让客户更方便的满足客户需求。

　　营销2.0时代：这个时代文案策略相对于之前就相对复杂一点，这个时代也是广告文案写作最为鼎盛的时代。这个时候，顾客有了更多的选择。所以，你需要向客户传递除了产品信息之外的其它信息。你需要提供更多的信息让客户可以准确甄别产品差异性。此时客户更倾向于产品的功能性。所以，你需要利用文案技巧来让客户愿意阅读你的文案，并从中了解到你所传递的产品信息。进而了解产品的差异性。最终选择购买

　　营销3.0时代：很明显，这就是我们现在身处的时代。这个时代的典型的特征就是我们将更偏重于产品的情感营销和人文精神关怀。所以作为文案，你必须学会消费者洞察。你得发掘出他们内心的精神需求。之所以现在KOL、各类网红盛行。这其实就是因为他们满足了我们大多数人的内心的需求。

　　市场营销的发展，是未来文案写作的方向你可以没有写作技巧，但是一定不能没有方向。因为技巧可以学习，但是方向却要靠自己领悟。无论未来大众的需求有什么变化。只要你能把握住方向就不会差太远。

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