|
凡一商城创始人朱红平： 打造机械配件“东莞标准”，3.8万家企业找他采购零件 在繁华的东莞，有一条繁荣的莞太路。从城区莞太路往虎门方向，右拐可以进入新基创业基地，在三楼的创业空间，有一家年轻的创业公司。这家名为凡一商城的机械配件一站式采购平台，其创始人朱红平，在东莞建立了一套标准，把全世界的精品机械配件，短短的两三年间，卖给了包括中国北车在内的38000多家企业。 扎根东莞20年，朱红平一直在运营企业，深知“一流企业定标准、二流企业做品牌、三流企业卖技术、四流企业做产品”。他告诉记者，我做过手机产品、卖过软件技术、也打造了企业品牌，如今以90后的心态重新创业，就是致力建立一套标准，“这套立足于东莞的标准，还蛮管用的，目前我在东莞把机械配件卖给了38000多家企业。” 东莞是创业创新乐园 上世纪60年代未，朱红平出生于湖北监利，大学毕业后，分配到内地一家大型国营矿区，经过短暂的历炼后。他还是决定到南方寻找未来，“即使现在，60后的我，仍有一颗90后的热心。” 朱红平相继转战广州、深圳、东莞、香港等多个城市，经过多个岗位的学习与沉淀，迅速成长，“在上世纪末，在深圳年薪就超过100万元”。抿上一口普洱茶，朱红平仍感念东莞的好，“东莞人低调务实，产业链比较完善，适合创新创业。”朱红平一直期待在东莞安居乐业，“为了到东莞发展，辞掉了在深圳上百万元年薪的工作”。 在朱红平看来同，“东莞是我创业创新的乐园，占据天时、地利、人和三大优势。”基于对中国制造业发展的认识，朱红平认为，“‘中国制造业2025’为机械配件行业的发展注入强心剂。机械配件种类多、型号繁杂，孕育着百亿元级的市场空间，此为天时。而东莞处于广深科技创新走廊“黄金区域”，借助城轨、高速公路、水路构成的快速交通网络，东莞可与广深佛惠港澳实现无缝对接，完美构建了1小时生活圈，这是地利。经过30多年的高速发展，东莞不仅构建了比较完整的产业链，还有上百万成熟的产业工人，为机械配件的生产和运输奠定基础。 中国要成为制造强国，东莞从制造基地迈向智造强市，机械配件产业链条将更加丰富，也具有市场前景。“这就是我瞄准机械配件行业的原因，也坚定我扎根东莞创业的信心。”朱红平如是说。 构建标准卖机械配件 传统的机械配件实体店，很难做大做强。“因为没有标准，大家都只是赚点差价而已”。朱红平一语道破机械配件产业链的困境。 但作为创业者，朱红平迎难而上，“复杂的事情简单化，简单的事情标准化，标准的事情规范化。一旦量化成了标准，有了规范，再复杂的问题都会迎刃而解，从而塑造属于自己的品牌。” 于是，朱红平带领技术人员，借鉴欧美机械配件销售精华，潜心研发网上交易平台。借助现代电子商务平台，进行传动零部件细分行业全品类产品的销售服务。在短短的两年间，他创建的商城就汇集欧美日韩知名企业的30多个品牌，“20多个类别，30万个产品型号，涵盖导轨、滑块、精密模组、直线轴承、滚珠丝杆、电缸滑台、伺服电机、直线光轴、联轴器、滚珠花键等。”但借助一套自主研发的标准，朱红平把这些冰冷的金属，全部变成井井有条的“战士”。只要点开凡一商城，即可实现一站式采购目标。 朱红平自豪地说，“靠着这套‘东莞标准’，我把机械配件卖给了中国中车、成都成飞在内的38000多家企业。在2015年，凡一商城的机械配件成交量就达到亿元级，不仅擦亮了传动零部件采购平台招牌，在中国电子商务平台上也占有一席之地。” 如今，只要客户提供图纸，凡一商城就可以量身定制出符合客户需求的个性化机械配件，小到几毫米的螺丝，大到价值上百万的组件，都可以在短短三天之内完成。得益天于这套“东莞标准”，凡一商城凝聚了国内外1000多家知名精密零件加工制造企业的精华、储备了近600万个正品产品型号。“可以说，中国制造企业90%以上的机械配件，在凡一商城都能找到现货。”朱红平对此充满信心，也更坚定了他在东莞打造中国制造机械配件行业品牌的信心。 |