做营销不要走捷径。如果能刷屏，其意义也只是说，我从一个台阶跳到另一个台阶。但是完全寄希望于以一次刷屏事件做营销，基本是不可能的。所以我们做产品做创意之前，还是要想好，假如不能刷屏，该怎么办？
　　
　　第一个话题：
　　
　　关于刷屏级传播，你所以为的可能都是错的
　　
　　首先要澄清一个观点。虽然我个人曾经创造或参与创造过一些“刷屏级”的事件，但我认为没有什么所谓的“刷屏级内容方法论”，大家不要妄想能一夜成名。
　　
　　真相一：病毒式传播是结果，而不是方法
　　
　　回顾今年一年，大家能记住多少刷屏的内容？可能你会发现有一半，甚至一半以上的内容并不是被创造出来的。
　　
　　真相二：关于内容营销，存在一些理解误区
　　
　　“内容营销”的概念是从美国引进过来的，但美国所讲的“内容营销”和我们日常理解的不一样。大家常说的内容营销往往与“刷屏”、“有意思”、“每个人都会传”这些词有关，但美国概念里的内容营销，更多的是意味着创造一个内容传播的页面，拍一些片子来传递品牌内容和价值，其目的并不是为了引起刷屏。刷屏是传播的概念，而非营销。
　　
　　我个人理解的“内容营销”应该是通过一个内容把品牌或产品介绍出来。
　　
　　真相三：刷屏级事件，做史无前例的才可能成功
　　
　　这种刷屏级的事件，要做就要做史无前例的。别人没做过，你做了，才有可能成功。别人已经刷过屏的，你做第二次，基本上就没可能。
　　
　　真相四：刷屏事件不可预知不可控，只是大家习惯忽略失败，只记住了成功的案例
　　
　　罗辑思维也一样有很多失败的案例。只是说失败的大家大多不知道，而成功的案例都被大家记住了。
　　
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3.15，企业PR要做点啥
　　
　　1、做好自己的产品，保证质量不出问题，这估计是最好的回答。
　　2、做好预案。据说3.15前一周，中国消费保护协会将用大数据分析的方法，公布出一批消费者投诉较多的商品。如果过几天有来自消协的电话，那么赶快准备好预案，或许还来得及。
　　我们可以看一下有预案的企业是怎么做的：
　　案例一：大众汽车。去年大众汽车在3.15晚会曝光后的一小时内就在官方微博上做出了回应，并承诺以最快速度联系消费者并解决问题。尽管仍然有网友对大众之前敷衍的态度提出质疑，但第一时间内的回应以及负责任的态度还是赢得了相当多的好评。可以看出大众的内部机制及流程对于危机公关强有力的支撑。
　　案例二：高德地图。高德地图则直接针对央视提出的问题进行澄清，表明央视曝光的是两年前的旧版本，当时受制于分享的技术方式。现在高德地图安卓版已经全部解决这个问题。从高德地图微博的回复来看，这条微博获得了用户的理解。
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为了“粘住”消费者，不让TA跑掉，中秘小唐觉得至少可以做好这些事情：
1、不要把消费者当傻瓜
2、产品是所有的根源
3、消费者的个人资料是你获得的重要“资产”
4、去建立一个与你的消费者之间的互动机制
5、还要有一个追踪消费行为、用户回访轨迹的数据后台
6、没有一个消费者不想花最少的钱得到最好的东西，但世界上没有既便宜又高质的东西
7、你要有一个自己的产品价格体系
8、如果你的目标是要做成一个品牌，那么能不打折就不打折
9、从经营的角度来看，你是选择100件产品卖1万件，还是1件产品卖1万件呢?请给你自己设定一个使命：存在即是制造品质的产品！
10、消费者每选择一次购买你的产品，即是与你进行了一次交流，体验了你的服务，珍惜每一次交流的机会，最好让消费者留下来一点TA的评论，不论是好的或坏的，都能让你了解消费者的真正想法。
11、永远不要跟消费者说你没赚钱。
2、企业在经营过程中，出现一些这样那样的问题总是难免的，面对消费者的质疑时应虚心接受、耐心答复，不要急于自我保护
13、一定要有自己的原则与姿态。
14、要重视“社区”的力量
15、如果你的网站现在已有一个消费者社区了，那很好，委派一些善于与客户打交道的人去运营它，要求他们与消费者打成一片
16、从网站的首页到产品的内页，你都要向消费者传达这样一种信息：你们不仅仅是卖货的企业，而是卖一种生活理念，卖的是服务与体验。
17、尽可能多的在网站导航图中、产品页面中留下消费者可以联系到你的若干种方式(主要是线上)，
18、当你的老客户、活跃客户们购物时，不要吝啬经常给他们赠送一些小礼物
19、重视你的产品展示在消费者面前的第一印象，好的印象会给你加分。
20、记住时时刻刻要“营销”记住一个核心点，你所做的一切，都是为了让消费者信任你。
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　品牌往往是企业家优先考虑、以形成竞争优势的力量，也是企业经营最重要的元素之一。世界上最成功的企业，无不拥有声名卓著的的品牌，以及在品牌之下卓越质量的产品；而世界上最成功的营销者也无不拥有建立、维持、提高与保护其所管理品牌的能力。
　　品牌资产，收入和安全保障
　　品牌之所以如此重要，是因为附加在产品和服务上的价值。品牌价值不但在企业里有心理学、行为学上的价值，还有收入与利润上的财务价值，这些都构成了企业的无形资产。品牌创造企业价值，企业创造社会价值。两者相辅相成，相得益彰。企业管理者要把这两者的价值有机地结合在一起。
　　品牌资产，需要保值与增值
　　品牌力量在消费者心里。因为他们心中有一杠秤，能衡量出产品的优劣、品牌的真假及品牌资产的价值大小，然后，才会决定是否偏好该品牌，或者是否购买该品牌的产品
　　中秘小唐觉得企业不但要加强品牌管理，还要有办法、有措施使老品牌复苏，重新焕发活力。品牌这种资产能源源不断地为企业赚取收入，把它比喻成企业的“源动力”一点也不为过。
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一、搞清楚你喜欢什么样的人（用户定位）

在谈恋爱之前，你要搞清楚自己适合找什么样的人，小鸟依人还是御姐范儿，安静的萌妹子还是有个性的女孩子，总不能见着好看的都上吧？搞不清楚你想要什么，你就是年年过光棍节的命。

明确用户定位，提供有价值的内容吸引目标用户，否则可能明明你是想吸引追求生活品质的城市精英，来的却是为省钱而粉你的屌丝群（恩，应该想个没有伤害的对比），结果你们之间的恋爱别说不能继续，连开始都很难啊。

二、遛狗可以增加被搭讪的机会（建立信任）

遛狗可以增加被搭讪的机会，很多单身人士都深谙此理。如果你是个木讷、不善于表达的理工男，那么更应该借助这些有趣的心理常识，毕竟没有人会拒绝一只可爱的小动物。她会一边逗着猫猫一边心里想：这个男生可真有爱啊。

还记得多乐士油漆广告中的那只白色牧羊犬吗？油漆本来是不太容易表达的产品，但是有了这条温顺可爱又憨厚的狗狗，无形中就与用户建立了信任感，50多年来，多乐士的平面或TVC里，这个毛茸茸的家伙无处不在，已经成为多乐士与用户间不可或缺的情感纽带。

三、双方交谈而不是独白 （避免自嗨）

喜欢一个人，应该主动去了解她，找话题跟她交谈，一个人在家吹牛逼自说自话是几个意思？女人都很精明的，没那么轻易上手的。

内容营销是双向沟通，而不是自嗨。内容中的情感需要与目标受众的情感需求和价值观念相符才能引起共鸣。因此细分消费者群体，抓住其消费者心理，对于制定出有针对性的广告策略就显得非常重要。

四、经常出现在对方面前 （高频互动）

生活中我们见过不少“美女配野兽”的画面，为什么那些看起来不高不帅也不富的男人最后却能揽美人入怀？因为他们摒弃了高富帅们的高冷姿态，早上送上温暖的早餐，晚上死缠烂打约她出来，不定期惊喜大放送，365天随叫随到诚意满满，当女神越发觉得你不可替代的时候，你就离成功不远了。

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品牌速建一：以价值需求为导向发现目标市场
　　智能手机是一种社会大势，苹果无疑是这种大势的领跑者。如果你想在这种大势中分一杯羹的话就必须从社会公众对苹果的价值需求中寻求突破口。“以渴望获得一款性价比高且个性十足的智能手机的人”为目标群体是小米在进行价值需求分析后做出的第一个正确选择。
　　当这个选择被明确后，小米便有了明确的创新方向与价值参照物，此时如何构建盈利模式，如何创新产品便有了清晰的框架，避免走弯路、花冤枉钱，缩短了品牌建设的时间。
　　品牌速建二：以价值需求为导向思考创新方向
　　在人们固有的认知中，一件商品是否能够具有价值往往取决于他被感知的程度。以瓶装水为例，人体需要矿物质，所以矿泉水是有价值的；经过二十七层的过滤，不含任何杂质，所以纯净水的价值得到体现。
　　品牌速建三：以价值需求为导向凝练文化主张
　　你不可能同时取悦所有人！习惯、信仰、地位、受教育程度、所处环境等等客观因素的影响下，没有价值观完全相同的两个人。然而同性相吸，价值观相同或相似程度较高的人总会彼此吸引聚集成某个特定的群体。
当一个品牌所具有的文化主张与某个特定群体的价值需求相吻合时，这个特定群体就会迅速对该品牌进行关注、体验、评价直至最后做出情感判断。
　　中秘小唐觉得在同质化现象严重的今天，可以说文化主张是一个品牌与竞品形成差异化的核心所在。当面对强大的竞争者时，从目标人群的价值需求出发凝练文化主张是快速形成竞争力的有效方法。
　　品牌速建四：以价值需求为导向智造情境体验
　　在做品牌时，用心揣摩、体会、推演产品或服务在目标群体生活中的每个细节，依然能智造出让人怦然心动的情境体验。比如三只松鼠在揣摩、体会、推演消费者吃坚果的每个细节后所智造出的鼠小器、垃圾袋、纸巾等等。这些小东西貌似平淡无奇，但是三只松鼠做了，而其他坚果品牌没做，那么消费者在分享坚果时心智中就会印上三只松鼠的名字。
　　品牌速建杀招五：以价值需求为导向赢造口碑传播
　　被需要、被尊重、被关注，这是每个人天生的情感需求。互联网时代让大多是的专家走下了神台被数以万计额屌丝所替代。他们越来越注重与所有人分享自己的喜、怒、哀、乐，他们越来越喜欢与所有人分那享自己的发现、经验。
　　这同样是一种社会大势。在这种大势下，口碑已经成为最有杀伤力的传播方式。不过，此处所说的口碑传播并不是单纯的转发、转载与评论，更多时候企业需要让目标群体参与到自己的品牌创新中，按照自己的意图去设计产品，构想体验场景，从而激活目标群体对产品的主人翁意识，从主动撰写出更形象、生动有说服力的文字影响身边的朋友，像滚雪球一样扩大影响力。
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市场的核心价值是：提高成交转化率，优化企业利润增长关系链。
　　同时也提到企业增长关键指标公式：
　　利润增长＝曝光量＊流量转化率＊成交转化率＊单比交易额－成本
　　这里面最核心的两个关键词是：转化率和曝光量。
　　因此，相对应的，市场部基本上就是干两件事情，两个目标：
　　1、通过品牌的塑造提高用户接触商品时的转化效率；
　　2、尽可能多的接触目标用户；
　　在提高转化率的市场目标下，可以把品牌、推广、PR合在一起，统归为品牌Team。这个team的工作核心考核指标是用户首选率和产品关键特性的认知率。这需要通过专业、公正的调研公司来评估，就跟审计一样。
　　新媒体指的是微博微信平台，扩大意义来说还包括有陌陌、豆瓣、youku、ab站等，除非特殊人群，后三者基本可以忽略不计。市场部说做新媒体营销，就是在微博微信平台上做传播。
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中秘小唐觉得现在看到的大部分广告，直言不讳的说，甚至就是LOGO,并且一定要大大大大大！！！

　　这样做的原因有两方面：一方面可能因为品牌觉得品牌知名度不够，品牌调性不够独具一格，另一方面尽可能的避免广告所产生的浪费。这些直白的广告，给消费者的第一印象也很简单。那么，好的广告应该怎样暗示呢
比如一双筷子的形象会被你拆分成：竹子、两根竖条、褐色或黄色。当看到成堆白白胖胖的棉花堆，会让你联想到云朵，但凡是日常生活中经常能接触到的视觉形象，其实都会被人的大脑，拆分成若干个形象符号。

　　同理，品牌的视觉形象也可以拆分成：LOGO、Slogan、图案、颜色、形状、五官的感受等等很多符号，当这些符号在经过时间和大脑的不断沉淀后，便能形成一种根深蒂固的潜在印象，并随时等待外界刺激的召唤。一旦有类似的“感官印象”出现，有可能是外观，甚至是气味，也可以是触觉，便有可能使消费者脑海浮现出它的形象，这个时候品牌的形象就可能出现在消费者的脑海中。

　　如果将品牌、产品或视觉形象，拆解成若干个符号，并在这些符号之上做创意内容，虽然看起来很隐藏，但它所带来的表达空间却是无限的，也能为广告创造更多的趣味性和观赏性，并同样可暗示消费者并传达广告信息。

　　心有多大，路就有多长。中秘传媒帮您打造品牌，专注于品牌的传播和推广和维护，业务内容以【网络营销】：主要是网络新闻软文推广、论坛口碑营销、微信微博营销、网络品牌建设和维护等，欢迎广大企业和公司和我们联系哭哭 921881767或者940133106 6年tao 宝老店：旺旺 jimhwang888

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中秘小唐在这里只简单列几个：
　　（1）、“如何”型：
　　如：《男士必看，如何从文艺青年变成国民男神》
　　如：《创业者如何做计划书，并获得VC回复？》
　　（2）、反问型：
　　如：《同样是策划，为什么他3年内从月薪2000到年薪30万？》
　　如：《你为什么一直是“单身狗”？》
　　（3）、方法型：
　　如：《坚持写作的八个方法》
　　如：《告诉你：男人自恋的六种方法》
　　（4）、盘点型：
　　如：《春天|盘点十个中国最值得赏花的旅游之地》
　　如：《2015年十大热点事件都有哪些？》
　　（5）、真相/解密型：
　　如：《那些励志故事背后的真相！》
　　如：《揭秘朋友圈微商是如何“月入上万”的！》
　　大部分好文案的标题，会有这么一个规律：瞄准读者群体+心理潜在共鸣点。
如：《你为什么一直是“单身狗”？》
　　一个文案标题你既可以用方法论去说，也可以写反问型，甚至可以与热点、战争、性、八卦、心灵鸡汤、灾难等读者关心的话题扯上关系，至于怎么写，都取决于文章的内容支撑、公司的产品属性、品牌调性、人群定位等，所以并不建议跟着标题模板套标题。
　　没有好的标题，只有相对适合的标题。
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1、生意之初，是没有品牌一说的。后来做生意的人多了，生意的品类种类也越来越多了。为了方便消费者识别你们家的东西，你就开始取名字，打广告了。品牌就是这么来的。所以，品牌是完完全全为生意服务的。而生意竞争到今天，品牌实际已经成为生意最重要的部分。未来则会更重要。

　　2、如何判定自己该不该创业？简单说，就是你有没有发现周围的环境条件在改变。环境条件的改变，带来新的需求诞生，你意识到了，并且这种新的需求能去满足，这就是“风口”。“风口”，就是出现了一个新的市场机会。你怎么去占领这个新的市场呢？只有品牌。做广告，打品牌，告诉潜在的消费者，你有这个需求，来找我，我能满足。

　　所以品牌的本质，是某一个细分市场的需求信息的浓缩。为此，中秘传媒才认定说，广告的本质，是“信息选择业”。不管到达的效率如何，不管阅读量怎么样，首先它是一条有价值的信息告知。“创业就是创品牌”，中秘传媒严重赞同。

　　3、“品牌意识就是一个创始人的机会意识”。你好不容易找到了一个发财的机会，一个风口，你不去注意打造好自己的品牌，占领这个市场，你的机会意识当然不强。好生意难道很好找吗？竞争难道不激烈吗？市场上难道没有竞争对手？其实机会和风险，不是两个词，只是一件事情的两面。机会意识不强，风险意识一定差。

　　4、问题来了：为什么我们看到有些公司没怎么做品牌，生意也做得不错，也上市了？其实很好解释：竞争不太激烈。品牌传播的重要程度，本质取决于竞争程度。所以一家公司品牌投入度不高也成功，不管是因为进入的门槛很高，同行也都没怎么做品牌，还是因为其他，本质是竞争还不太激烈。

　　5、很多创业公司好不容易做了点儿营销，又死命要求转化。转化率的本质，就是成交。品牌传播出去以后，需要看转化，但不能追求所谓市场上讨论的转化率。转化的正确看法是：一、因为是我瞄准的是一个新的需求市场，所以一轮品牌传播之后，我需要通过转化去 感知市场的温度；二、如果证明市场是真实存在的，转化的本质，是检验我的运营能力，和产品的优化。?

　　如果我们随大流的去讨论转化，我们就会陷入“交易达成”的陷阱。公司发展就慢。这就是为什么很多公司先发，但是被品牌能力强的公司最后超越的原因。

　　6、“吸烟有害健康”，它怎么能是个好产品呢？因为吸烟，惹上肺癌的机率增加百分之几十，北京公共场所全部禁烟，它不可能是个好产品。
我们讲需求为王。产品只有对标市场的需求，才有意义。

　　7、一家创业公司，其实就是两件事：品牌与产品。品牌与产品的正确关系应该是：发现市场需求，做大品牌，产品完成好需求承接。

　　8、不少创业公司,会发现他们的问题出在哪里呢？一，把市场机会，简单地等同于产品开发；然后，其中的一些创业公司，又把产品模糊成了运营能力；运营能力最后又变成了所谓的转化率。公司就这样变得平淡无奇。
　　
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