诺米货架代化综合企业。我们特长：优品连锁品牌店，服装品牌店，化妆品行业，连锁便利店，母婴行业，饰品行广州九川货架有限公司是一家集终端品牌专卖店形象策划、设计、产品研发、生产、销售于一体的现业等终端形象策划设计生产. 公司自成立以来，本着“专业，创新，服务”的经营理念，以辅助企业树立良好的社会形象和品牌形象为己任，进行准确有效的市场定位，提供符合企业发展需要的展柜设计方案，发掘企业和品牌的市场营销力，为建设具市场竞争力的企业品牌注入持续性的推动力。

　　诺米货架比较性陈列是把相同商品，依不同规格，或不同数量予以分类，然后陈列在一起，供顾客选购，这种陈列方式叫做比较性陈列。举例说明，如果一罐易开罐咖啡卖20元，而6罐包在一起只卖100元，我们把单包装及6罐装咖啡陈列在一起，就可以比较出6罐装咖啡比较便宜，而刺激顾客买6罐装商品，但要注意我们行销的目的在卖6罐装，所以陈列量上6罐装的数量要比较多，而单罐装数量应比较少。

　　诺米货架再举一个例子，把同一品牌的奶精220Z及160Z陈列在一起，220Z的售价订得很接近160Z，那么就可以衬托出220Z价格的便宜，从而刺激顾客购买220Z奶精，达到贩卖目的。一般而言，比较性陈列都必须经过价格、包装、人数的良好规划，才能达到最大效果。

　　陈列，不但可发挥集客力，也可提高营业额，获得良好利润，但须加以研究，妥善运用才能发挥功效。

　　诺米货架举例而言，有时我们常看到某一商店门庭若市，但没过多久竟易手了，任谁也不相信这家店会赔钱顶让，但深入探讨原因，就会发现原来是在陈列及管理上出了问题，这个店可能在重要的陈列点皆陈列了很多无利润的商品，结果顾客虽多，却没有利益，生存当然困难，因此要经营有限的超市卖场或店铺，势必得妥善地应用陈列技巧，才能创造利润，成为一家经营良好的店铺。

诺米货架都说需求决定价值，若是能充分了解客户的真实需求，对销售的直接作用不言而喻，推销起来的针对性必然很到位。但是，绝大多数顾客不会、直接、全部告诉营业人员自己的需求所在，这就得要营业人员使些策略来推测了。

　　诺米货架在顾客的各种需求中，或者说在营业人员想得到的各种信息中，比较直接的就是顾客的购买预算。有些营业人员也会直接询问顾客的预算幅度，可有的顾客会吹牛，说要买最好的最贵的。有的顾客会往低了说，强调自己的预算很有限；更多的顾客则不肯说，含含糊糊，面对营业人员的询问，只说是我自己先看看。既然顾客不肯，营业人员心里没谱，介绍起产品的时候，就没法把握价格区间，也就没有一个基本的指向，只能是跟着顾客走，顾客指到哪款，营业人员就介绍哪款，无谓地浪费不少时间。

　　诺米货架既然顾客不肯定说出主动预算，那么，我们可以用一个简单的策略，间接地推测出顾客的预算幅度所在，这个办法就是按照价格带的高低来设产品陈列的位置。具体来说，就是在同类产品中，按照从低到高或是从高到低的价格带，对应放置产品，让顾客进店之后，可以直观地看到店内商品是按照价格带分布陈列的。那么，营业人员通过顾客在各个价格阶段产品前的走动速度和停留时间，可基本判断出顾客的购买预算幅度。当然了，若是顾客对每个价格点的产品都停下来看看，或是每个产品前面都不停留，来往反复走动，说明顾客自己还没有明确购买预算，还有可能只是进店闲逛的。