展会展览服务过后如何及时跟进

展会服务期间，信息繁杂，几天内参加展会的客户也被各种各样的产品信息所淹没，一般不能当场确定合作事宜。所以在会后的及时跟进工作则成了提高展会成交率的关键。这里一定要把握住时间，电话回访太早有些客户可能还没有返回到原住地，太迟则可能有些客户已经对本单位产品没有了太多印象，或者已经与别的同类产品签订了合约。一般以展会结束五天内进行第一次电话跟进为宜。对于在展会布置现场就表现出极大兴趣的客户则可以结束后就电话跟进，如有时间可以约其到公司实际考察，详细洽谈合作各项条款，趁热打铁。展会结束后，及时整理客户资料，把对产品有兴趣的客户进行分类，确立潜在客户、意向客户、了解客户等等，并制定出对应的跟进策略。第一次回访后再根据回访结果进行筛选，去掉一些不能成交的客户，安排时间进行第二轮电话跟进、第三轮跟进……多次沟通，逐条解决客户关心的焦点问题，直到与目标客户达成合作。    经过以上参展前、参展中和参展后的各项认真细致的努力工作，一届成功的展会我想是可以达到一定的招商效果了。通过参加一次次的展会展览服务，也能摸索出一条适合自己企业和产品的参展之路，为公司产品的市场拓展打开成功之门。