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人造石用在人们生活中已经到处可见，经过十年的发展后，人造石生产、加工、销售企业如雨后春笋般地出现，目前已到了鼎盛阶段，但是这种繁荣背后业深藏着危机：良莠不齐、无序经营等都制约着整个行业的发展。 人造石主要分类三大类：实体面材、合成岗石、微晶石。一般人们理解和看到的都是实体面材。 1、进口实体面材：进口实体面材的销售网络架构搭建得比较健全，价格体系业维护得比较好，但是制造商对代理商总会有一些限制，即代理商只能销售单一品牌，而代理商往往是该品牌最大的加工商，所以加工规模受到限制，无法达到合理的生产规模效应，无法有效降低加工成本，取得价格优势。 2、国产实体面材：由于国产实体面材没有建立很好的销售体系，造成销售渠道混乱，价格上务虚竞争，互相压价，结果是经销商只能微利经营。制造商没有建立扶持一些有实力的代理商、经销商、加工商网络，而实体面材加工的入行门槛又低，一个棚棚、二三万设备、四五个工人就开工了，所以市场商很多都是一些小企业甚至小作坊在做。因为设施简陋、管理缺失，产品质量和服务质量根本无法保证。品质不稳定造成客户投诉、拒付的比例居高不下。本来就是微利，没有空间提高品质，而没有好的品质，客户不愿意付好的价格，这就形成了恶性循环。 3、销售和生产过程中的问题：实体面材目前主要用于橱柜台面，因此实体面材的销售模式都是这样的：在橱柜展厅出样，橱柜公司在销售橱柜的同时业销售台面，然后向实体面材经销售订购台面，实体面材接到订单后等橱柜安装完成后再去放样，回到工厂按样加工，然后到客户家安装。这样的一个过程，台面的经销商处于比较被动的地位，无法对台面的销售有主导的推动。而由于几乎不接触消费者，无法直接了解消费者的央求，也就无法在产品的设计上有所作为。因此上述的一个销售和生产的关系，造成台面都是订单生产，加上我国限制的建筑施工的精度比较低，使得台面的生产效率很低，产量也无法提高。订单多的时候，工人加班也来不及;没有订单时，工人只能房价。这样，实体面材加工厂的规模到了一定程度就无法提高了。 这样看来，现在的实体面材销售加工企业在规模商都碰到了瓶颈。如何突破瓶颈得到发展，摆脱实体面材企业规模小、层次低、管理差的形象，是我们从事这一行业的人最迫切的愿望。 永清县德源恒玻璃砂有限公司：http://www.lfdyh.com/ |