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工业品的销售模式与消费品有很大区别，压力机的销售往往更多的依赖销售人员的“人脉”，因此很多人认为压力机不适合进行网络营销。另一部分人则完全持相反的意见，他们认为网络营销已经十分普及，传统的销售方式未来必将被淘汰，电商才是王道。 对于这两种看法，机床工厂店资深专家均不认同，还指出机械压力机的销售并不是在接到销售人员电话时才开始的，早在压力机厂家进行网络宣传之时，销售工作就已经开始了。网络营销是传统销售的“先遣队”，对做过网络推广的企业，客户会说“你们公司我听过”，反之，客户则会持怀疑态度“我不知道你们是做什么的”。据国外某研究机构调查，接触过某公司广告的额客户所需要的推销成本比未接触过的客户要低10%-30%，所以网络营销对压力机厂家来讲还是非常有用的。 但是机床单价高，少则几千，多则几十万上百万，不管是采购商还是供应商都不放心在网上进行交易，所以一般都会选择线下进行交易。并且采购商一般都会去厂家进行考察，因此完全通过网络进行压力机销售不太靠谱。 既然网络营销和传统销售方式不能两全，为何不取长补短实现二者的有机融合呢？正是基于网络营销的有效性和线下交易的安全性，机床工厂店提出了“线上+线下”的全新营销模式，即压力机厂家通过网络来进行品牌宣传，在采购者脑海中打下烙印，在交易时通过线下交易来保证交易的安全。机床工厂店这种营销模式一出现就得到了广大机床厂家的认可，已经有数百企业从这种模式中受益，通过机床工厂店成功进行了交易。 |