|
作为一家名声不显的企业，飞企互联的新三板挂牌上市着实让人大吃一惊。事实上，这家企业在企业级市场已经服务了23年，对于飞企互联自身来说，现在这个时间点的上市，是最好的时机，“如果产品没做到足够好，就在资本力量上求变、在市场上发声，最终带来的很可能是恶性的循环，而现在的飞企互联，产品已经到达了这个阶段。另一方面，在产品完善的基础上，资本的注入也能让我们的三个梦想加速落地。”飞企互联董事长史玉洁向中国软件网记者介绍到。 转型经验：专注、以客户为中心、利益分享 “飞企互联的上市，离不开全国各地客户的支持，离不开300多家伙伴的陪伴，离不开飞企全体员工的敬业。”史玉洁表示“但对于飞企互联来说，上市只是一个新的开始，移动互联时代的重新开始。”从1992年，到2015年底新三板挂牌上市，飞企互联经过了财务软件、管理软件以及现今的移动互联网时代，1992年开始提供财务软件服务，2010年转型管理软件，2010年转型移动互联，对于飞企互联来说，每一个时代的每一次转型，都是一个过坎的过程，坎有大有小，但最终都能过去。 信心来自于何方？史玉洁总结了三点，也是为企业转型提供了三点经验，其一是专注。他表示23年间，飞企互联也遇到过一次次的诱惑，但却一直专注于软件、专注于移动互联，这也是走到今天的根本所在。其二是始终坚持以客户为中心。对于企业级市场来说，只有为客户带来价值才有价值，才能长存，以前以产品为中心、为了做产品而做产品的模式是不可取的。其三是建立一套好的利益分享机制，与伙伴、与员工共同发展。 产品：是云工作台，不是OA 提到飞企，大家印象中可能更多是一家做OA的企业。对此，史玉洁在采访过程中也一再强调，飞企互联提供的是互联企业云工作台，而不是OA，OA仅是飞企业务中的一小部分。史玉洁介绍道，互联企业云工作台的价值是“连接人、链接端、联结内外”，而OA能做到的仅是连接内部的人。从产业的角度来讲，随着企业社交、移动互联的发展，OA作为一个在封闭流程中流转的办公系统，处于一个越来越尴尬的位置，企业用户需要的不仅仅是连接企业内部的人，还需要连接企业内的各种终端、设备，以及打通企业内外协同通路，联结内外。 飞企互联的互联企业云工作台与OA的区别也主要体现于三点，其一是帮助企业实现“连接人、链接端，联结内外”，连接内部员工、产业链伙伴、设备端及异构系统，满足企业B2B、C2B与O2O等核心需求，支持企业移动互联网、互联网+转型。其二是企业信息化应用入口能力，飞企互联为企业提供统一的异构系统统一登录、数据共享、知识文档下载，无缝集成移动办公、企业通讯录、移动CRM、移动财务等全员应用，成为企业信息化应用的统一入口。最后是企业数据分析能力，飞企互联云工作台上的应用数据统一，可以借助商业智能分析平台，通过对客户、财务、供应链、生产等划分不同的业务主体，帮助企业实现不同事务处理系统和其他资源中数据的统一整合，创建企业统一数据中心，并能进行数据的整合分析和深度挖掘。 价值：产业转型与跨界创新 基于这些，飞企互联带来三大价值，首先是传统企业转型移动互联网的助力，连接内部员工、产业链伙伴、设备、终端以及异构系统，满足企业核心需求，支持企业移动互联网、互联网+转型。第二是是跨界创新，飞企互联跨界传统产业，合纵连横、跨界整合，先后实现了“校园服务O2O平台”、“联想售后服务体系”、“格莱利互联网汽车医院”、“软装电商平台”、“华帝移动分销平台”、“海尔数字营销平台”等跨界应用，让企业业务得以打破固有线路。第三是从to B向to C的转型，基于二十多年客户数据的沉淀，利用大数据切入到互联网金融、智慧园区切入电商等。 谈及to B向to C切入，不得不提的是互联网巨头向to B市场的跨界，此中以微信企业号、钉钉为代表，据了解百度也在筹划进军企业级市场的密码武器，飞企如何看待这种冲击？面对冲击，如何才能走的更远？史玉洁表示, 之前的互联网，是针对广大消费者的个人用户，随着竞争越来越激烈，互联网企业走向企业级市场是必然。首先，BAT与飞企互联的关系，有交叉但也有互补，是可以共存的，飞企互联也有微信企业号方面的合作。其次，BAT没什么可怕，各有所长，飞企互联也有自己的独门绝技，链接端、联结企业内外就是BAT所做不到的，服务企业级市场多年的积累，与对企业业务、管理的理解也是他们一时难以追上的，最终还是取决于谁能为用户带来更大的价值。 梦想：构筑平台 创变未来 飞企互联一直有三大梦想：帮助传统企业移动互联网转型；通过飞企，为产业链伙伴带来价值，这里指的是有很多单点的伙伴，能够通过飞企的平台、生态，获得更多、更大的发展空间；飞企互联能够在移动互联网时代有着自己的声音。有了资本的注入，飞企互联的梦想能够快速的落地。下一步，飞企互联也将重点搭建自己的平台，接入统一通信等单点应用，为这三个梦想而发力。在自身角度，也将从三点创变未来：将产品深化、升华，比如面向政府的产品继续深化，部分套装软件走向云端；商业模式做一定转变，比如面向智慧园区的软件，可能走向免费；运营模式也将从软件+服务转变到平台化运营，比如产品提供给园区以后，产品免费，从后续的金融、电商运营方面改变收入构成。 总结而言，飞企互联的新三板挂牌上市为产业注入了一种新的模式，一方面看到to B市场的未来可期，另一方面也对推动整个传统产业转型引来更多的思路。（中国软件网 牛成） |