诺米货架都说需求决定价值，若是能充分了解客户的真实需求，对销售的直接作用不言而喻，推销起来的针对性必然很到位。但是，绝大多数顾客不会、直接、全部告诉营业人员自己的需求所在，这就得要营业人员使些策略来推测了。

　　诺米货架在顾客的各种需求中，或者说在营业人员想得到的各种信息中，比较直接的就是顾客的购买预算。有些营业人员也会直接询问顾客的预算幅度，可有的顾客会吹牛，说要买最好的最贵的。有的顾客会往低了说，强调自己的预算很有限；更多的顾客则不肯说，含含糊糊，面对营业人员的询问，只说是我自己先看看。既然顾客不肯，营业人员心里没谱，介绍起产品的时候，就没法把握价格区间，也就没有一个基本的指向，只能是跟着顾客走，顾客指到哪款，营业人员就介绍哪款，无谓地浪费不少时间。

　　诺米货架既然顾客不肯定说出主动预算，那么，我们可以用一个简单的策略，间接地推测出顾客的预算幅度所在，这个办法就是按照价格带的高低来设产品陈列的位置。具体来说，就是在同类产品中，按照从低到高或是从高到低的价格带，对应放置产品，让顾客进店之后，可以直观地看到店内商品是按照价格带分布陈列的。那么，营业人员通过顾客在各个价格阶段产品前的走动速度和停留时间，可基本判断出顾客的购买预算幅度。当然了，若是顾客对每个价格点的产品都停下来看看，或是每个产品前面都不停留，来往反复走动，说明顾客自己还没有明确购买预算，还有可能只是进店闲逛的。