|
每年上半年都是包括经销商、代理商在内的广大渠道商进行事业转型，或者扩大业务范围寻找新项目、新商机的最佳时机。同时，我们也看到，包含净水器、净水机、软水机、管线机在年内的净水行业近年来在高速发展，受到业内外高度关注，各知名品牌厂家和广大的经销商和代理商也纷纷从传统产业抽身转向净水机产业领域，进一步推动净水器行业欣欣向荣的景象。而近期发生在上海的黄浦江上万头死猪事件、山东化工企业污染废水未经处理强行注入地下水事件、山西和四川等地的河流和自来水污染事件频频发生，更催生了净水机市场的火热。但与此同时，不少想从事净水经销和净水代理的渠道商却非常的迷茫，自己心里很清楚，辛辛苦苦积累些资金不容易，最忌讳的就是投资决策失误，否则就有可能血本无回！而不少渠道商通过简单调研了解发现，有些大的品牌是通过OEM委托代加工模式进入净水，能持续多久是个问号，而即便是在从事净水生产经营的企业，也细分出不少的产品门派和各类技术流派，五花八门，究竟选择与谁加盟合作才是靠谱或者安全的呢？这是大多渠道商选择净水项目加盟前都会很纠结的问题。为此，艾波特上海品牌运营总部的市场负责人曾笑言：“净水行业的‘水很深’，加盟一定要小心。”据了解，艾波特是净水行业专业化代表品牌。记者曾就渠道商如何选择净水加盟代理这个话题，分别与艾波特、怡口、AO等品牌企业进行过沟通，获得不少具有实质参考价值的信息，觉得很值得提供给欲从事净水经营的经销商和代理商参考，以确保“走入正途快速发展”，绕开一些加盟代理的陷阱，特别整理成文。选择有时间沉淀的企业合作。净水是一个大市场，诱惑力很大，吸引大小企业、各色人等都粉墨登场，都期盼能够在净水行业中“淘金”。然后净水器行业的一大特点就是进来容易，但要想把企业或者净水机项目做好却并不容易，这里面涉及到对净水产品啮合度合理性锻造、净水材料的选择、生产工艺和生产流程的磨合、市场渠道的适应与服务支持等系列问题，而且对培训专业度的要求也比较高，支持系统体系的关系梳理与提升都不容忽视，而要想做好这些工作，没有较长时间的沉淀是不可能完成的，否则你就有可能进入服务支持不到位、产品品质不过关而导致的市场隐患。像艾波特等类似比较成熟的企业ERP系统的导入、CRM客户管理系统的导入、产品条形码管理系统的导入、营销团队和服务团队的打造，都需要时间沉淀，艾波特已经有八年的发展历史了。寻求专业化品牌企业合作。并不能说非专业化品牌，或者综合性品牌就做不好净水机市场，但至少目前看，净水机企业做得上规模的、销售额排位比较靠前的企业，还主要是专业化的企业，比如怡口、艾波特、开能等。其实这很容易理解，比如空调肯定是格力好，豆浆机肯定是九阳好，因为这是它们的主业，主要精力就放在“做好一件事情”上，就存在比各个项目都上马，各个项目都发力而分散资源和精力更有优势，更能够凝心聚气把主营的专业业务做好。这也就是为什么管理大师迈克•波特、定位大师比尔•里斯、投资大师巴菲特一致推崇“专业化”经营的原因所在。选择与有工厂的企业合作。净水行业进入者，一个重要方式是选择OEM委托加工的方式进，此种方式对大企业而言，相对是比较安全的，因为它有集团公司的背景支撑，一旦运营不善也不至于一夜之间“跑路”，但对那些投机取巧、或者尝试性心态进入者就存在极大的风险，如果项目做的好，能进入状态，可能会陆续完善和提高自己，但一旦没有做起来发现根本赚不到钱，则有可能会在一夜之间消失无踪。假如渠道商跟这样的企业合作，那么就存在渠道商的投资血本无归的风险，一定要慎重。而且，即便有工厂，记者建议经销代理商要实地考察，不要舍不得一些差旅费用，只有现场看了，你才能判断出企业的真实实力是不是像其宣传的那样“牛鼻”，工厂的大小也就了然了，否则你又可能落入了“有厂房但却是手工作坊”的陷阱。像艾波特、AO等企业都有庞大的生产工厂做支撑。 别轻信过度的合作承诺。骗子行骗的一大伎俩是什么？就是给你描绘出各种各样的“诱惑”让你往里钻，净水行业也存在着为了短期获利而忽悠渠道商的主，为了引诱你跟他合作，各类承诺都会做出来，什么“不满意100%退款、退货”，“你签约我铺货”，“你考察我报销往返机票”等等，而一旦你上钩了，就有可能被扒下一层皮！你得清楚，理性的商业社会，“没有无缘无故的爱，也没有无缘无故的恨”，付出与回报是对等的。因此，建议经销商和代理商在选择合作净水厂家前，一定要理性，不要贪图小便宜而上大当。一个很简单的判断是，你选择的企业靠不靠谱，如果你接触的是严谨的企业和严谨的营销人员，做事有根有据，而不是“满嘴跑马”，那么你才能算“找到组织了”！ |