佳节来临，赖茅酒代理短期创意求发展

再过一个月，即将迎来中秋、国庆两大佳节，各地也纷纷举办规模盛大的糖酒会，推出诸多新项目来吸引经销商的关注。面临的竞争越激烈，企业需要考虑的问题就越要全方位。通过长期的研究和思考，赖茅酒业想到了不与传统的流通渠道上的白酒竞争，而是以创新方式自我求发展。 http://www.laimaojiage.com

国庆佳节是结婚典礼的黄金时段，可以创意性的创造特色礼品酒专卖连锁加盟的形式。这种形式打造的是亲情文化品牌，因此避开了与其他品牌在餐饮渠道以及商超渠道的竞争，对于合作者来说资金压力不大。在具体的操作过程中，厂商给予了代理商一定的铺货支持、店面装修以及人员工资支持，减少了代理商资金方面上的诸多困难。另一大特色是定制礼品酒，让白酒可以像卖蛋糕一样卖，让送礼和收礼的人感觉很特别。 代理商要谋发展，必须要该代理产品产品的买点，这种卖点不能从常规的产品属性上来找，一定要深入挖掘。每一个品牌肯定都有独特之处，或许这些“卖点”可隐藏着，但你需要独具慧眼，例如中秋佳节就要挖掘其“团圆”意向；国庆佳节就要挖掘其“举国同欢”意向。再次是要明确目标消费者，传达消费价值观，这种消费价值观必须成为消费者购买的理由；最后是代理商要知道自己要什么，建立起适合自身的经营模式。从本质上讲，经营模式没有好坏之分，重要的是“适不适合”。正如邓小平同志在改革开放初期所讲的“黑猫白猫，抓得住老鼠的就是好猫”，所以经营模式所设定的销售系统是相当关键的。