九狮寨:借力网络营销千万美元订单 乐了茶农

 “湖南十大牛商评选”系列报道之十：

（九狮寨茶园基地效果图。）

（湖南省九狮寨高山茶业有限责任公司总经理茶姑娘陈雄燕。）星辰在线12月23日讯(星辰全媒体记者 王希文)   在湖南平江县福寿山、连云山，那里山高林密，植被丰富，空气清新。年均2300毫米的降雨量，让山上常年云蒸雾绕。在海拔1000米以上的福寿山、连云山上，上万亩茶林郁郁葱葱，甚是惹人喜爱。这里是湖南省九狮寨高山茶业有限责任公司的茶叶基地，也是附近5630户茶农脱贫致富的期盼之地。建在高山之巅的致富希冀 带动农户年增收3081万元　　平江，湘北重镇，山高林密，森林覆盖率达95.69%。山多田少，交通不便，也是国家级重点贫困县。目前，仍有低收入群体12.7万人，有3.7万贫困人口尚未解决温饱问题，高寒山区贫困群众占了较大的比例。而这些贫困人口又大部分分布在交通偏僻的深山区和高寒山区，不便粮食生产，为了生存人们只得常年在外打工。　　余焕新是土生土长的平江人，世代以种茶为生。早年在外创业，已小有成就。回乡时目睹家乡父老的贫困状况，义无反顾地踏上了回乡帮助乡亲们脱贫致富的种茶之路。“这样的环境，雨量充沛，土壤肥沃，有机质含量高，山地海拔高度适中，十分适宜茶叶生长。这里具有丰富的资源优势及适宜的环境优势。如果能很好的利用它的优势，定能加快高寒山区贫困农民的脱贫致富步伐。”余焕新说。　　2005年8月，湖南省九狮寨高山茶业有限责任公司成立，注册资金2000万元。余焕新亲任董事长。十年磨一剑，一路走来，因为产品的优质，到2014年，公司年销售额已经达到了达2.4亿，直接或幅射带动当地农户年增收3081万元。传统营销难通大山阻隔山高路远，“养在深闺人未识”的茶姑娘要飞出大山，作为公司总经理的陈雄燕最明白其中的艰辛，“公司的大部分财力几乎都放在销售上，营销团队庞大，传统销售模式做了很多年。”　　陈雄燕为记者描述起当时做销售的场景。“我们的销售员手提样品，上门推介，还经常遭遇各方面的白眼，花了巨大的成本，最终费力不讨好的事情太多了。”公司的万亩高山有机茶园基地建起来了，销售渠道却打不开了，茶叶市场竞争越来越激烈，乡亲们的希望眼看就要落空，怎么办?“互联网的兴起，让我们不得不主动转型。”陈雄燕说，“互联网平台+实体经济，才是企业真正的未来。网络有市场，也是趋势。可惜，我们本身工作中有需求但苦于没有方法，谁都没有互联网经验啊。”“互联网+”助力茶叶飞出大山　　一次偶然机会，陈雄燕认识了单仁资讯的助教，并在单仁资讯接受了系统的网络课程学习。“我们清晰了企业产品定位，梳理了盈利模式，组建了网络运营团队，建立了自已的营销型网站，公众微信号，有了自己的淘宝店和微店，在阿里巴巴，慧聪、等等十几个B2B平台上都有了我们的产品和资讯。”学成归来的陈雄燕，大刀阔斧地开展了网络系统的建设。她还给自己和公司销售人员取了个好听的名字：“茶姑娘”。到的效果是很明显的，“网站上线短短几个月的时间我们从零起步到网络业绩上千万。尤其是公司‘平’字牌红茶与欧洲龙马贸易有限公司成功签订了1055多万美元红茶出口合同。公司品牌得到了很好的宣传和推广。”陈雄燕介绍。　　五年目标：为当地贫困农户每户增收10000元以上　　谈及未来五年的发展目标，陈雄燕表现出极大的信心。“我们现在借助互联网，已经慢慢摸索到了它的发展规律，在接下来的时间里面，我们将进行线上线下的全面结合，助力九狮寨的‘平’字牌越大越响!”2016年我们与健康安全网成功签订北方市场5000家社区直营店，在单仁资讯和牛商会的帮助下，完成线上线下销售每年5亿元的目标，结合网络营销走出一条出口有机茶叶发展新路，造富十万茶农。为当地贫困农户每户增收10000元以上。”除此之外，陈雄燕还打算在20个贫困村新扩建20个初加工厂，将长田茶场扩建成茶叶物流配送中心，在长沙建立总的市场商务运营中心，新增就业岗位1300个。